Jak stanovit cenu nemovitosti

Jak stanovit tržní cenu? Je lepší při prodeji nastavit cenu vyšší a postupně zlevňovat? Nebo nízkou, vyvolat velký zájem a potom zvyšovat? 

V tomto článku budeme mluvit o "Tržní ceně". Tržní cena, je cena, za kterou se nemovitost skutečně prodá. 

Oproti tomu "Nabídková cena" může být jakákoli cena, která se vám líbí. S touto cenou můžete nemovitost vystavit. Pokud se ale nenajde nikdo, kdo by ji zaplatil, tak vaše nemovitost takovou cenu nemá.

Tržní cena není suma kterou si přejete dostat. Není to suma kterou potřebujete dostat. Ani to není suma, kterou váš švagr říkal, že byste měli dostat. 

Tržní cena je suma, kterou vám (v rozumně krátké době) skutečně někdo bude ochoten za vaši nemovitost dát. 

Jak tržní cenu určit? 

Já sám při naceňování využívám nejčastěji dva online nástroje:

Valuo - analyzuje každý den nabídky všech nemovitostí na realitních portálech, sleduje jak dlouho se nemovitost nabízela a zda se v průběhu nabídky cena měnila. Z tohoto velkého množství dat dokáže vytvořit celkem přesné nacenit jakoukoli nemovitost v jakékoli lokalitě v ČR. 

Octopus - stahuje z katastru nemovitostí (samozřejmě legální cestou) prodejní ceny všech realitních transakcí v ČR. 

Oba tyto on-line systémy jsou placené. 

Pro jednoduché nacenění bez placení je možné použít třeba cenovou mapu, která je na Srealitách. Cenovou mapu spustíte v menu, v levé části webu.

Byty versus domy..

U bytů se cena stanoví mnohem snadněji. Byty jsou si podobné a pokud se v daném domě (nebo ulici) prodaly za poslední rok dva byty za cenu 110.000 Kč za metr čtvereční, tak se velmi pravděpodobně i ten váš prodá podobně. 

Oproti tomu nacenění rodinného domu je zcela jiná liga. Do hry vstupuje řada dalších otázek. 

• V jakém stavebně technickém stavu je dům? Budou potřeba v blízké době opravy?
• Jaké je okolí domu? Přitáhne dům movitější kupce? 
• V jakém stylu je dům postaven? Extrémním příkladem jsou rodinné domy ve stylu "podnikatelského baroka". Tedy domy které jsou prostorné a velkorysé, ale nemají o ně zájem ani movití klienti, ani příjmově průměrní klienti. 

Podle on-line kalkulačky vám vyjde cena, která vychází z užitné plochy domu a velikosti pozemku, ale tento výpočet nezohlední spoustu dalších důležitých faktorů. Pro kvalitní nacenění rodinného domu je proto nezbytná osobní obhlídka zkušeným makléřem. 

. 

...