Prohlídky nemovitosti se zájemci

Jak budou probíhat prohlídky? Měl bych na nich být přítomen? Jak nemovitost připravit?

Je vhodné, aby majitel prodávané nemovitosti byl přítomen na prohlídkách? 

Ne. Je pro to několik důvodů. Uvedu dva.

Neberte si to osobně, ale vaše přítomnost na první prohlídce je rušivá. Zájemci o koupi vás tam nechtějí potkat. Chtějí vidět nemovitost. Ne vás. 

První setkání s bytem, který bude domovem jejich rodiny příštích mnoho let je velmi osobní a emoční okamžik. Představují si, kde bude dětský pokoj a kde bude jídelní stůl. Jaké si udělají v bytě úpravy. Jaký budou mít výhled při pití nedělní kávy. A setkání s původním majitelem tuto atmosféru ruší. Najednou přemýšlí o vás, jak se asi cítíte, proč to vlastně prodáváte a podobně. Atmosféře první prohlídky to uškodí.

2) Pokud je zájemce dobrý obchodník, bude se snažit zdůrazňovat negativa nemovitosti a tím si připravovat půdu pro požadavek na slevu. Dělá to zhruba třetina kupujících. Chodí při prohlídce po bytě nebo domě, kroutí hlavou a komentují: "Tohle je křivé. Kdo tohle vymyslel? Tohle se musí předělat." Pro makléře je to rutina, ale pro majitele nemovitosti to bývá velmi nepříjemné a vzniká špatná atmosféra, která nepomáhá uzavření dohody o koupi. Makléř, jako dobrý mediátor toto chování dokáže odfiltrovat, a pokud je prostor pro dohodu o koupi, tak ji mezi kupujícím a prodávajícím zprostředkuje.

A druhá prohlídka?

Pokud zájemce nemovitost zaujme, je fajn, když se domluví druhá prohlídka. Možnost vidět nemovitost podruhé, možná v jinou část dne, možná s někým dalším, kdo pomůže s rozhodnutím. Pokud je zájem na obou stranách, druhá prohlídka může být vhodný okamžik, kdy se prodávající a kupující setkají. Mohou probrat otázky, jako: "Jací jsou sousedé, jak se domě/v lokalitě bydlí, jaké jsou v místě školy..", vyplývající z osobní zkušenosti, kterou makléř nemá. Tyto informace přitom mohou podpořit zájemce v rozhodnutí koupit.

Jak připravit byt a dům na prohlídku?

Samozřejmostí je, aby byt byl uklizen, vyvětrán a "vyvoněn". 

Aby se zájemci o prohlídku nemuseli zouvat a chodit bosí, je vhodné, když jsou připravené návleky.

U delší prohlídky (rodinné domy, větší byty) může být připraveno malé občerstvení (káva, voda..) Je ve vašem zájmu, aby se zájemci cítili dobře. Koupě nového bydlení souvisí s emocemi a vy chcete, aby na prohlídku zájemci příjemně vzpomínali.

Zájemci by si měli odnést v papírové podobě základní informace (katalog nemovitosti). K prohlídce se budou doma vracet a písemné podklady jim to usnadní.