Smlouva s realitkou

Jak by měla vypadat zprostředkovatelská smlouva s realitkou? Měla by být exkluzivní (výhradní)? Na jak dlouho by měla být? A co takhle uzavřít smlouvu s několika realitkami současně? 

Jak by měla vypadat zprostředkovatelská smlouva s realitkou? Měl by být exkluzivní (výhradní)? Na jak dlouho by měla být? A co takhle uzavřít smlouvu s několika realitkami současně?

Zákon o realitním zprostředkování vyžaduje písemnou smlouvu, pokud chcete využít realitního zprostředkovatele. Co taková smlouva musí obsahovat?

- Specifikaci nemovitosti. Katastrální území, číslo parcelní, číslo popisné, číslo bytové (nebytové) jednotky. 

- Označení předmětu. Zda se jedné o prodej, nebo pronájem. Nebo třeba o podnájem, nebo o zprostředkování pachtu.

- Cenu. Výši kupní ceny/nájemného nebo způsob jejího určení (lze i obecně, např. cenové rozpětí).

- Výši provize. Může to být provize v procentech z kupní ceny, nebo pevná částka. Pozor na uvedení, zda uvedená provize zahrnuje DPH, bude navýšena o DPH, nebo nepodléhá DPH.

- Identifikaci stran. Zprostředkovatel a klient musí být přesně identifikováni. 

Co znamená, když je smlouva exkluzivní (výhradní)?

Výhradní (exkluzivní) zprostředkovatelská smlouva znamená, že prodávající svěří prodej nemovitosti pouze jedné realitní kanceláři na dohodnutou dobu (max. 6 měsíců), zavazuje se neprodávat sám a ani přes jinou kancelář. 

Je rozumné uzavřít exkluzivní (výhradní) smlouvu?

Díky exkluzivní smlouvě má realitní kancelář vyšší pravděpodobnost, že prodej úspěšně dokončí. Může tak do prodeje investovat více nákladů a energie a tím se zvyšuje šance na rychlý prodej za co nejlepší cenu. 

Co když chci uzavřít nevýhradní smlouvu, eventuálně nevýhradní smlouvu s několika kancelářemi?

Pokud uzavřete nevýhradní smlouvu, pravděpodobně váš makléř nebude patřit do "první ligy". Ti opravdu zkušení realitní odborníci nevýhradní smlouvy zpravidla neuzavírají.

Pokud uzavřete nevýhradní smlouvu s více kancelářemi máte dvě jistoty:

1) Nebudou do prodeje příliš investovat, protože mají nižší pravděpodobnost, že obchod úspěšně dokončí.

2) Nebudou usilovat o prodej za co nejvyšší cenu, naopak budou se zájemcem více tlačit na slevy. Jinak by zájemce mohl oslovit tu další realitní kancelář. Prodáte tedy pravděpodobně za méně, než s jednou realitkou.

Závěr:

Vyberte si dobrou realitní kancelář, která má vaši důvěru a na kterou máte dobré reference a s tou uzavřete výhradní zprostředkovatelskou smlouvu.